セミナー概要

BtoB企業にとって、リード獲得は事業成長の要です。しかし、「どの施策が自社に最適なのか？」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか？

・広告、SEO、ウェビナー… どの施策が一番成果につながるのか知りたい

・リードの質を高めるための最新トレンドを把握したい

・他社の成功事例をもとに、自社の戦略を見直したい

そんな課題をお持ちの皆様に向けて、「BtoBリード獲得比較サミット2025」を開催！

本サミットでは、11つのリード獲得施策を徹底比較し、それぞれのメリット・デメリットを解説します。さらに、実際に成果を上げている企業のリアルな事例もご紹介。

BtoBマーケティング・営業担当者の皆様、ぜひご参加ください！

募集対象

・獲得したリードが商談に繋がらない

・商談転換率を改善したいが具体的な方法が分からない

・自社に合ったアプローチ手法を模索している

定員

1000名

開催場所・方法

Zoom

※URLは直前にメールにてご連絡いたします。

※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。

申込者特典

申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント

プログラム

10:00-10:10　|　オープニング

10:10-10:25　|　BtoB企業のリード獲得手法を選ぶポイント

マジセミ株式会社

寺田 雄一

BtoBマーケティングでは、多くの企業がリード獲得に力を入れています。しかし、広告やウェビナー、ホワイトペーパーなどの施策を活用し、一定のリードは獲得できているにもかかわらず、その後のフォローで停滞し、最終的に商談につながらないという課題が浮き彫りになっています。

リードの質に問題があるのか、マーケティングと営業の間に認識のズレがあるのか、それともフォローアップの仕組みに課題があるのか。このギャップが生まれる原因は一つではなく、複数の要因が絡み合っています。

本セッションでは、BtoBマーケティングにおける商談化の難しさについて、具体的なケースを交えながら整理し、どこに本質的な課題があるのかを考えます。

10:25-10:50　|　「そのデジマ施策、本当に必要ですか？」営業成果につなげるマーケの基本

株式会社アジタス　

山下 航希

デジタルマーケティングには様々な施策やツールの選択肢がありますが、事業や商品によってやるべき施策の組み合わせは異なります。

「ウェビナー、MAツール、コンテンツマーケティング...手探りで始めてみたけど、結局営業成果に繋がらなかった。」

こんな状況にならないために、御社にあったリード獲得計画を考え直すところから始めませんか？

当セミナーでは、御社の事業や商品の特徴に合わせたマーケティング目標や施策の考え方について解説します。ツールや施策の成果を最大化するためにも、視聴いただけますと幸いです。

10:50-11:15　|　BtoBマーケに4年で10億円投下して、どの手法・どのやり方が良かったのかぶっちゃけ開示会！代表平野が直接登壇

株式会社オンリーストーリー

平野 哲也

・リスティング

・手書き手紙

・テレアポ

・顧問

・タクシー広告

・SNS広告

など各種施策や会社に4年間で10億円投資した経験を元に、どの施策がぶっちゃけ良かったか代表自ら実体験をもとにお話しします！

11:15-11:20　|　休憩：5分

11:20-11:45　|　施策の成果の有無は”Webサイト”次第で変わる！〜Webサイトで今すぐ見直すべきPoint集〜

株式会社ベーシック

菊池 貴行

BtoBマーケティングでリード獲得のために多彩な集客施策を展開しても、最終的に見込み顧客がコンバージョンに至るかどうかは、Webサイトがどのように設計・運用されているかに大きく左右されます。

優れた施策を打ち出していても、LPやWebサイトに“バケツの穴”が多いと、せっかく集めた見込み顧客を逃してしまう可能性が高いのです。

本講演では、施策とWebサイトの連携を高めたい方に2,000社以上のBtoB企業を支援してきたferretが、マーケティング施策の効果を最大化するために必要なWebサイト運用の見直しポイントを解説します。

11:45-12:10　|　Webサイト訪問だけで終わらせない！デモ掲載によるリード獲得率UPの最新手法

PLAINER株式会社

阿久津 卓哉

Webサイトへの流入はあるものの、なかなかリード獲得に結びつかない──。そんな課題を抱えるBtoB企業がいま注目しているのが「デモコンテンツ」の活用です。

資料請求や問い合わせの前に、製品の価値や使いやすさを体感できるデモを設置することで、訪問者の興味を高め、次のアクションへと自然に導くことが可能になります。

本セッションでは、なぜ今デモがリード獲得率向上に効果的なのか、成功事例を交えながらわかりやすく解説します。Webサイトからのリード獲得を本気で強化したい方、必見です！

12:10-12:35　|　サイト訪問を“商談”に変える！ BtoB企業のためのWeb接客実践編

株式会社immedio

浜田 英揮

「ウェブサイトには一定の訪問がある。でも、問い合わせや商談にはつながらない」そんな悩みを抱えていませんか？

BtoBマーケティングでは、サイトへの集客はできていても、その後のリード獲得や商談化に苦戦する企業が多く見受けられます。

本セミナーでは、BtoB Web接客ツール「immedio」を活用し、ウェブ訪問者を“見込み顧客”へ変えていく具体的なアプローチをご紹介します。

・訪問者の離脱を防ぎ、リード、商談獲得へと繋げるWeb接客手法とは？

・営業がほしい“ターゲットリード”をどのように創出するのか？

・実際に成果につながった企業の運用事例とは？

など、実践に役立つノウハウや成功パターンを中心にお届けします。

12:35-12:40　|　休憩：5分

12:40-13:05　|　【商談獲得にお困りの企業様向け】商談が獲れるウェビナー企画の作り方！

マジセミ株式会社

寺田 雄一

BtoBマーケティング施策で昨今、良く耳にする「ウェビナー」。

施策の用途は幅広く、リード獲得やリードナーチャリングとして活用されることも多くなっています。

一方で施策結果として、商談が他の施策よりも獲得効率が悪く、施策が停止するという問題に直面する企業も存在しています。

そこで、本セミナーでは「商談を効率よく獲れるセミナー企画」はどのようにして作成するのか、ウェビナー支援会社のマジセミが徹底解説させていただきます。

13:05-13:30　|　コストを抑えて効果最大化！アーカイブメディア活用による賢いリード獲得術

株式会社AdAI

江藤 久昌

「ウェビナーのネタが尽きた…」「もっとCPAを抑えたい…」「もっと効率的にリードを獲得したい…」 こんなお悩みはございませんか？

答えは、貴社内に眠る「ウェビナーアーカイブ動画」の活用にあるかもしれません。

本ウェビナーでは、過去のウェビナー動画を最大限に活かし、コストを抑えながらリード獲得効果を最大化する「賢い」方法を具体的にご紹介。

明日から試せる実践的なテクニックで、貴社のリード獲得を新たなステージへと導きます。

13:30-13:55　|　顧客エンゲージメントを高める！CV数を最大化するメルマガの作り方

株式会社ラクスライトクラウド

山本 恭平

BtoBマーケティングにおいて、「数」だけでなく「質」が重視される今、

低コストかつ効率的なメルマガ施策を活用できていないのは、大きな機会損失と言えます。

顧客エンゲージメントを高め、成果へとつなげるためには、適切なメール戦略の設計と、読まれるメルマガの作成スキルが欠かせません。

本セミナーでは、メールマーケティングの本質に触れながら、

弊社でコンバージョン数を250％向上させた配信設計・件名・本文の具体的なテクニックをご紹介します。

メルマガのパフォーマンスをさらに高めたい方は、ぜひご参加ください。

13:55-14:00　|　休憩：5分

14:00-14:25　|　【Web広告】CPA運用はもう古い？最新トレンド運用法を徹底解説！Web広告×売上連携によるROI最大化

株式会社Exkey

内田 健人

このBtoB×Web広告セミナーでは、「CPA重視運用」から「最終KPI重視運用」へのシフトチェンジをテーマに、オンラインとオフラインのデータを統合することで事業成果を最大化する戦術を紹介します。

従来のCPAに依存した広告運用から脱却し、より長期的な視点での広告効果測定と運用戦略について学ぶことができます。ビジネス成果に直結する広告運用の最前線を理解するための内容です。

14:25-14:50　|　BtoBマーケティングにおける動画広告の活用と成果最大化のポイント

株式会社Kaizen Platform

矢崎 泰三

BtoBマーケティングにおいて、リード獲得は事業成長の鍵を握る重要な要素です。しかし、従来の施策ではターゲットにリーチできず、新たな手法を模索している企業も多いのではないでしょうか。​

本セッションでは、動画広告がBtoBマーケティングにおいてどのような効果を発揮するのか、効果的な動画クリエイティブの制作ポイントと、限られたリソースでも実現可能なPDCAの回し方などを解説します。​

制作したコンテンツを最大限に活用し、継続的な成果を上げるためのノウハウをお伝えします。​

14:50-15:15　|　インサイドセールスで実現する、「ゼロから質の高いリード獲得への道標」大公開

ビズブースト株式会社

綾野 圭一

リードの数は増えているのに、商談につながらない…。そんな課題を感じていませんか？

広告、SEO、ウェビナーなど、BtoBマーケティングの手法は多様化する一方で、「リードの質」に悩む企業が増えています。

今回はインサイドセールスを活用し購買活動につながる見込客情報の濃さを追求した『マーケティングリード獲得施策』をご紹介します。

15:15-15:20　|　エンディング

登壇者 (登壇順)

マジセミ株式会社

代表取締役　寺田 雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

株式会社アジタス

コンサルティング

事業部長　山下 航希

コンテンツマーケティングを中心に、営業成果に繋がるリード獲得と営業体制のDXコンサルティングを推進。エンタープライズ企業のマーケティング体制整備に実績あり。

株式会社オンリーストーリー

代表取締役

平野 哲也

1990年神奈川生まれ。​

父も叔父も近所も経営者という環境で生まれ育つ。​

2013年早稲田大学政治経済学部卒業。 ​

2014年2月株式会社オンリーストーリー設立。 ​

国内最大規模、審査通過済み7,000人の決裁者マッチングプラットフォーム運営。

累計約26億円の資金調達実施。

株式会社ベーシック

SLG事業部　ferret マーケティング部

リーダー　菊池 貴行

金融機関、メディア運営会社を経て2018年より株式会社ベーシックへ入社。

ferret Oneカスタマーサクセス部にて、オンボーディングチーム立ち上げメンバーとして活躍し、顧客の「BtoBマーケティング」の立ち上げ支援を行い、担当社数は累計120社以上。

製造業・ITサービス・コンサルティングサービスなど、有形から無形の幅広い業界の企業に対して、各社の事業理解から組織状態など踏まえた顧客に寄り添った戦略設計や施策の設計などマーケティング支援を行う。

現在はマーケティング部にてセミナーの企画から講師を担当し、これまでに支援してきた豊富な経験をもとにした、実務に使えるセミナー内容に定評がある。

PLAINER株式会社

事業開発　阿久津 卓哉

新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。

その後株式会社favyにてデジタルマーケティングやコンサルティング、新規事業開発に携わる。

株式会社Rocketsでは、セールスエンゲージメントSaaS「LEADPAD」をローンチして、グロースを経験。

執行役員COOとしてビジネスサイドを統括。2025年4月にPLAINERにジョイン。ウェビナーやイベントの登壇も多数。

株式会社immedio

代表取締役　浜田 英揮

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。2016年にbitFlyerに参画し、US拠点でCFO/現地拠点長を務める。2019年からはSansanに参画し、Bill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年にimmedioを創業。ICC京都2023 SaaS Catapult2位入賞、東洋経済「すごいベンチャー100 2023」選出。

株式会社AdAI

代表取締役CEO　江藤 久昌

GMOインターネット株式会社に入社後、主にデジタル広告の営業と運用に従事。その後株式会社マスタープログレスを創業メンバーとして起業しCOOに就任。中小企業をターゲットとした広告代理事業を展開し取引実績1000社以上。その後、株式会社AdAIを設立しCEOに就任。ウェビナー事業とAI事業を中心に展開。2023年1月にウェビナー事業を開始し、これまでのウェビナー運営実績は200本以上。

株式会社ラクスライトクラウド

イベントマーケティング

リーダー　山本 恭平

株式会社ラクスライトクラウドへ入社し、メール配信システム「ブラストメール」のイベントマーケティングを担当。メールマーケティングの効果を追求し累計300通以上のメルマガを配信、メルマガ経由で5,000人以上のセミナー参加者を集めることに成功。この経験をもとに得たノウハウを広めるため、毎月6本以上のセミナーに登壇している。

株式会社Exkey

取締役副社長　内田 健人

大学卒業後、総合人材会社にて人材コンサルタントとして3年クライアントの採用課題解決に従事。

拠点長としての経験より組織・拠点としての事業成果改善に貢献。

その後株式会社ExKeyを共同創業。

中小から大手企業に対しデジタルマーケティング支援による売上改善を行う。

“デジタル・AIで顧客の事業成果を最大化する”をミッションに、表面的な施策の実行にとどまらず、戦略から改善まで事業成果ベースでの結果を最大化する支援にコミット。

株式会社Kaizen Platform

プロフェッショナルソリューション部

部長　矢崎 泰三

ネット広告業界にて、媒体/代理店等の立ち位置から、商品企画/制作/運用/基盤構築など幅広く活動してきた。

Kaizenでは、カスタマーサクセスとして、多くの企業のページや動画Creativeの改善提案〜実行までを顧客/代理店と伴走する傍ら、クリエイターサイドの責任者として、人材の発掘や育成のサポートにも従事してきた。

2021年からKAIZEN Schoolの校長を拝命。

現在は、集客事業の責任者を経て、商品部の部長として、提供価値の最大化に取り組んでいる。

ビズブースト株式会社

インサイドセールスグループ

グループリーダー　綾野 圭一

​約20年にわたり、メーカーやスタートアップ企業でBtoB・BtoC問わず多様な営業に従事。

2018年にビズブーストに参画後は、IT企業向けにコンテンツ制作、LP制作、デジタル広告、インサイドセールスなど幅広いデジタルマーケティング全般の支援に加えて、インサイドセールス代行や自走（インハウス）支援に従事。

　

主催

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

協力

協力企業各社のプライバシーポリシーはこちら（プライバシーポリシー）

株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

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当日会場アクセスに関するお問合せ

zoom@osslabo.com

セミナー事務局

マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）

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