「リードの質」を高める実践的体系 ～組織的戦略とデータ活用により、商談確度を最大化させる手法～
セミナー概要
労働人口の減少や市場競争の激化に伴い、B2Bマーケティング・セールスにおける「リード獲得の量」を追うモデルは限界を迎えつつあります。
今、現場に求められているのは、営業部門が即座に動くべき「質の高いリード」をいかに安定的に供給できるかという、クオリティを基軸とした組織構造への転換です。
本ウェビナーでは、専門知見を持った企業が登壇し、リードの質を構造的に高めるための「戦略」と「具体的手法」を体系化して提示します。
顧客の顕在課題をいかに捕捉し、AIと外部データベースを用いてどう選別し、それをどのような供給フローで営業へと繋ぐべきかといった課題について、専門家としての答えを提供します。
リード獲得、商談創出の意味を再定義し、組織全体の商談確度を最大化させるための一気通貫のプロセスを、各分野のエキスパートが解説いたします。
このような方におすすめの内容です
・Web広告や展示会頼みの集客から脱却し、持続可能なリード獲得チャネルを構築したい方
・ツールを導入したものの、配信する施策やリソースが足りず、十分に活用できていない方
・獲得数は増えても商談に繋がらず、営業現場との連携や歩留まりに課題を感じている方
・担当者の「勘」に頼らず、データと戦略によって組織的に商談確度を最大化したい方
定員
160名
開催場所・方法
Zoom
※URLは直前にメールにてご連絡いたします。
※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。
プログラム
12:00-12:05 | オープニング
12:05-12:25 | 「集客できても商談に繋がらない」その理由と対策
マジセミ株式会社
寺田 雄一
「獲得したリードから商談につながらない」という課題を持たれている方も多いと思います。今回は、実際にそのような悩みを持たれていたクライアント様に対して、マジセミが全力で取り組んだ事例を紹介します。従来の５倍の商談獲得に成功した、具体的な改善ポイントを解説します。
12:25-12:45 | 上質な商談を獲得するために -誰もがやる施策と合わせて“決裁者商談はSNS”が有効打-
株式会社XAION DATA
松山 真
新規開拓の難易度上昇や決裁者商談の獲得困難に悩んでいませんか？市場変化と最新トレンドを踏まえ、今こそ取り組むべきSNSを活用した「上質な決裁者商談を獲得する」ための戦略を徹底解説します。
12:45-13:05 | オウンドメディア経由の商談が爆増するSEO×LLMO戦略〜AI時代にPV/CVが落ちても、営業が喜ぶリードを創出するコツ〜
テクロ株式会社
天野 央登
「オウンドメディアで商談が取れない」「AIの影響もあるし、SEOはオワコン？」
オウンドメディアで質の高いリード・商談を獲得するには、コンテンツの「テーマ選定」と「面での展開」、「データ活用」が重要です。この3点を押さえれば、PVやCVの減少が続く中でも営業がアプローチしたくなる質の高いリードを獲得し、商談に繋げることが可能です。
そのオウンドメディア経由で商談を増やすためのコンテンツ戦略を解説。近年話題の生成AI対策も絡めながらお話します。
13:05-13:25 | 脱・メルマガ疲れ！イノーバ流「信頼構築」のメールナーチャリング ～開封率50％を達成した、顧客起点のアプローチ～
株式会社イノーバ
宗像 淳
「売りたい」熱意だけが先走っていませんか？一方的な「言いたいこと」のアプローチは、相手に届きません。読者に喜ばれる情報提供に徹し、開封率50％超を実現した「イノーバ流」メール施策の裏側をお伝えします。
13:25-13:30 | エンディング
登壇者 (登壇順)
マジセミ株式会社
代表取締役 寺田 雄一
ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。
株式会社XAION DATA
AUTOBOOST事業部 事業責任者 松山 真
富士通に新卒入社。
既存顧客にアプローチする深耕営業として経験し、入社6年目にスタートアップに出向。
ゼロイチの環境でビジネスを構築し、事業成長に貢献。
事業立ち上げの経験を活かしてXAION DATAに入社し、AUTOBOOST立ち上げに参画。
現在はセールス事業の管掌を担う。
テクロ株式会社
代表取締役 天野 央登
テクロ株式会社CEO。シンガポール国立大学、インド工科大学留学でデータサイエンスを学び、大学2年⽣時に起業。留学メディア「交換留学ドットコム」を一年半ほど運⽤し、事業売却。
その後はコンテンツマーケティングの知⾒を活かして、BtoBマーケティングの顧問事業を開始。BtoBマーケティングを中心にSEO・MAツールに詳しい。
株式会社イノーバ
代表取締役社長 CEO 宗像 淳
東大卒、ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。富士通での北米事業における価格戦略・経営管理を起点に、楽天やネクスパスで物流・SNSマーケティングの新規事業を牽引した。事業開発の責任者として培った高度な戦略構築力と、日米の市場知見を融合。2011年、日本におけるコンテンツマーケティングの先駆者としてイノーバを設立。専門知識を武器に、企業の持続的な成長支援をリードしている。
主催・共催
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
株式会社XAION DATA（プライバシーポリシー）
テクロ株式会社（プライバシーポリシー）
株式会社イノーバ（プライバシーポリシー）
協力
株式会社オープンソース活用研究所（プライバシーポリシー）
※共催、協賛、協力、講演企業は将来的に追加、削除される可能性があります。
当日参加方法に関するお問合せ
セミナー事務局
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
※以下の方について、当社判断によりご参加をご遠慮いただく場合がございます。予めご了承ください。
・講演企業の競合となる商品・サービスを提供している企業、同業の企業、及びそのグループ企業・関連企業の方
・個人や個人事業主の方
・海外から参加される方
・日本に活動拠点が無い企業の方
・その他、弊社及び講演企業が不適切と判断した企業・個人の方
※申込が多数の場合、弊社抽選にてご参加をご遠慮いただく場合がございますので、予めご了承ください。
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管理部 個人情報保護管理担当者
TEL: 03-6721-8548 e-mail: info@osslabo.com
