USPとは【意味/読み/英語表記】（ゆーえすぴー、Unique Selling Proposition）

USPの概要

USPとは「Unique Selling Proposition」の略称で商品やサービスの持っている独自の強みを意味する言葉です。

USPの詳細

USPは1960年代にアメリカのコピーライターであるロッサー・リーブス氏によって提唱された概念で、価格や品質、特徴的なサービスなど、自社の商品やサービスだけが提供できる強みをUSPとして明らかにすることで、より訴求力の高いキャッチコピーが作成できるというもの。現在では、コピーライティングだけでなく、多くのマーケティング活動に活かされています。

このUSPは強みや競合との違いを表した言葉ですが、「顧客に対して自社だけが約束できる利益」とも言いかえられます。
USPをサイトや広告などでユーザーに届けることで、自社の強みや提供価値を深く伝えることができます。

USPは以下の3つが基準として定められました。

• 広告は顧客に対して何かを提案しなければならない
• 競合が提案していないものであること
• その提案は多くの人を動かす力があること

M&Msの「お口でとろけて、手にとけない」やドミノ・ピザの「ホットでフレッシュなピザを 30 分以内にお届けします。もし30分以上かかったら、ピザの料金は頂きません」などが有名なUSPとして知られています。