月間利用者数が2億人を超えたPinterestをマーケティング戦略に活用する8の理由

2010年の創業以来、Pinterest（ピンタレスト）のユーザーと視聴者数は急激に増加し、2017年9月の時点では２億人を突破しました。ユーザ数の60％は以上が女性で、いま最も人気の高いソーシャルメディアネットワーキングサイトとして認知されています。

女性や都市部のオーディエンスにリーチしたい、もしくはデザイナーとつながりを構築したいのであれば、Pinterestはマーケティングにうってつけのプラットフォームです。

今回は、Pinterestをマーケティングに活用すべき8の理由をご紹介します。

Pinterest（ピンタレスト）とは？

「Pinterest（ピンタレスト）」は、ソーシャルネットワーク上の気に入った画像をピンどめしておく、デジタル仮想アクティビティです。

アメリカのサンフランシスコに本社を構え、現在は1,000 億件以上の投稿が寄せられている、巨大なアイディア共有プラットフォームとして成長しました。

Pinterestの主な特徴は次のようなものです。

• ユーザーの79％が女性
• ユーザーの58％がタブレットからPinterestを閲覧
• ユーザーの88％が「ピン」した製品を購入する
• ユーザーの49％が「ピン」した中から5つ以上の製品を購入済

Pinterestをマーケティング戦略に活用する8の理由

 1. 驚異的スピードでユーザー数が増加している

2017年9月時点の月間ユーザー数は2億人です。前年から40%の成長率を叩き出しました。「ピナー」と呼ばれるユーザーの半数以上は、本社のあるアメリカ国外の利用者です。Pinterestが目覚しい成長を遂げる一方で、Facebookの全会員成長率はたったの6％にとどまっています。ちなみに、Instagram、LinkedIn、Twitter、YouTube、Google+ のはいずれも、Facebookの成長率を凌駕しています。

 Global Web Indexs社の調査によると、Tumblrのアクティブユーザー数は過去6ヶ月で120％増加し、Pinterestは111％の成長率で2位にランクインしています。さらに 驚くべきことに、Facebookの成長率はわずか2％に留まり、最下位にランクインしたとの結果も判明しています。

 2. ハンドクラフト系の商材と相性がいい

Pinterest上には、数十万以上に及ぶDIYアートやクラフトのピンがあります。通常、これらのピンは、外部Webサイトへのリンクである場合が多いですが、中にはユーザー自身が手がけた芸術や工芸プロジェクトの写真もいくつか掲載されています。

実際に他のタイプのピンと比較しても、チュートリアル、ガイド、DIYのピンは、クリック率が42％向上しています。

3. Pinterestユーザーの商品購入率が高い

ピナーは単なる冷やかし客ではありません。彼らは実際に閲覧したピンに基づいて、商品の購入を検討しています。さらに、ソーシャルメディア調査によると、Pinterestのユーザーは購入率だけでなく、その消費額も高め。例えば、ショッピングサイト「Shopify」における、Facebookからの流入ユーザーの消費額が平均40ドルなのに対し、Pinterestから流入したShopifyユーザーは平均80ドルを費やしていることがわかっています。

Pinterestから流入してきた消費者は、Facebookから流入してきた消費者よりも、実際の購入率も10％高くなります。他のソーシャルメディアサイトと比べても、Pinterestはeコマーストラフィックの約41％を占めています

4.ピンの数が多い

ピンの内容は、製品、インテリアデザイン、建築、衣料品、場所、チュートリアル、ファンアートにファンフィクションまでさまざまです。TwitterやInstagramのように文字を入力するような必要もありませんから、気軽に投稿できるのです。

5.ピンは拡散に向いている

Twitterの呟きのリツイート率が平均1.4％なのに対し、Pinterestは、ピンの80％以上が再ポストです。この拡散力の高さを後押ししているのは、Pinterestの検索機能と分類アルゴリズム。Twitterは変化の著しいトレンドワードに依存していますが、Pinterestには、類似性・タグ付け・カテゴリ分別に基づいた強固な分類ベースがあります。

たとえば、あなたがホームパーティーのデコレーションのインスピレーション用に、Pinterestで画像を一枚ピンしたとします。するとあなたのボードを見て、その画像を気に入った人が、それをさらに自分のボードにピンする……。といった具合に、このサイクルが何度も繰り返されるのです。これにより、1つのピンが数ヶ月に渡って異なるユーザー、ボード間を行き来する可能性が高いのです。

6.ピンの拡散寿命が長い

Twitterのツイートの平均有効寿命は分単位。Facebookの場合、投稿は数時間だけニュースフィードに存在します。では、Pinterestの1ピンの平均寿命は数ヶ月にも及びます。

Pinterest上の投稿は、ポストが掲示された翌月でも検索結果に上ることができます。そのポストの持続力の長さは、他のソーシャルメディアサイトと比較して使用される方法に起因すると考えられています。

FacebookとTwitterは、主に過去の振り返りや、現状分析のために使われていますが、Pinterestは計画を立てる目的で使用されます。Pinterestのボードは、結婚式、結婚披露宴のアイデアや、アート作品にクラフト品、パーティーレシピなど、ユーザーの願望を喚起する要素をベースに作られています。つまり、ユーザーの数だけ、欲望の数だけ何度もピンを再固定することができるのです。

7.商品の比較がしやすいUI

Pinterestは、ユーザーのために、製品レビュー、ショッピングカタログ、テスター、およびアドバイスコラムをひとまとめにしています。消費者の約25％が、Pinterestで商品やサービスを発見した後、実際に製品やサービスに対価を払っています。また、実際に商品を購入してもらえるか否かは、すべて製品の魅力そのものに左右されます。

たとえば、バスルームマットを探しているユーザーがいるとします。実店舗で吊るされた状態でマットを確認するより、Pinterestで、実際のバスルームでどのように見えるかを確認できた方が、購入率もアップします。

8.ピンは広告に見えづらく、美しい

Pinterest広告の良さは、それが広告のようには見えない点にあります。Pinterestのユーザーは美しさへのこだわりが強いので、露骨な広告を嫌います。そこで、Pinterestのアーティーなプラットフォームに適応するべく、小売業者は従来の主張しがちな広告をやめ、画像そのもの拡散力に頼るようになりました。

下記の画像からも分かる通り、人気ブランドであるマイケル・コースの広告は実に美しくプレゼンされています。また、実際に使用・着用した場合の写真と混ざり合うことで、ユーザーは自分が実際に製品を使う様子をイメージしやすくなるという効果も。

まとめ

Pinterestの人気は、その使用用途、見せ方、コンテンツの関連性など、さまざまな要因で成り立っています。これでPinterestは決してニッチなサイトではない、マーケティングに最適なサイトであることがお分かりいただけたでしょうか？

まだPinterestアカウントを持っていない方は、今すぐアカウント作成に取り掛かりましょう。

（翻訳：Ayaka Takei）