毎月5万人以上が使う履歴書作成サービスを「採用マッチング」に活用!? ヤギオファーの仕組みと強さを聞いてみた
- 【連載】数字で語る、強いHR
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慢性的な人手不足や採用単価の上昇など、ますます厳しさを増す採用市場。そんななか、従来とは異なるアプローチで、企業と人材の新たな出会いを生み出しているのが『yagioffer（ヤギオファー）』です。
同サービスの土台となっているのは、履歴書作成サービス『yagish（ヤギッシュ）』。広告をほとんど使わず、毎月平均5万人以上が新規登録する巨大な履歴書データベースを活用し、企業側から候補者へ直接オファーできるサービス『ヤギオファー』を展開しています。
求人を掲載して応募を待つのではなく、「これまでどんな経験をしてきた人なのか」、つまり経歴をきっかけに企業側からアプローチできる点が、大きな特徴です。
HRサービスを象徴する“ひとつの数字”から、その強さの理由をひも解く連載企画「数字で語る、強いHR」。第1回となる今回は、株式会社Yagishの髙木千里さん、宮本友美さんに、毎月5万人以上が履歴書を書く場所から生まれた『ヤギオファー』の仕組みと、採用難に悩む企業が活用するためのヒントを伺いました。
株式会社Yagish 社長室・髙木千里さま
家電メーカーでのコンシューマー向け営業をはじめ、複数の領域で営業経験を積む。現在は株式会社ヤギッシュにて、パートナーセールスおよびマーケティングを担当。企業間の協業推進や各種販促施策の企画・実行を担っている。
株式会社Yagish パートナーセールスチーム・宮本友美さま
人材紹介会社にて約9年間、採用支援業務に携わる。
現在はヤギッシュにて、ダイレクトセールスを担当する。
企業様の採用課題を伺い、状況に応じた提案や運用サポートを通じて、採用課題の解決に向けた伴走を行う。
毎月5〜6万人が新規登録する履歴書作成サービス『ヤギッシュ』
ーー無料で履歴書を作成できる大人気サービス『ヤギッシュ』ですが、実際のところ、毎月どれくらいの方が新しく登録しているんですか？
髙木千里さん（以下、髙木）：
平均すると、毎月5〜6万人くらいの方から新規にご登録いただいています。
ーーそんなに！？ すごいですね、どうやってそんなに集客しているんですか？
髙木：
弊社のサービスはほとんど広告を出していないんです。
というのも『ヤギッシュ』は、「履歴書作成」などのビッグワード（検索ボリュームが大きいキーワード）で常にSEO上位を獲得できているんです。そのため、あえて広告を出さなくても、履歴書を作ろうと思った人が自然に訪れてくださいます。経歴データベースへの登録者数もかなり増えていて、年内には300万人を超える見込みです。
ーー「簡単に履歴書を作りたい」と検索した人が、自然に集まり続けているわけですね。実は私も使ったことがあるのですが（笑）、かなり“かゆいところに手が届く”サービスだなと思いました。たとえば履歴書を書いていると、「高校卒業したの、西暦何年だっけ……？」ってわからなくなるじゃないですか。
髙木：
ありますよね（笑）。『ヤギッシュ』なら生年月日を入力するだけで、卒業年度を自動で計算してくれます。
以前は、履歴書と言えば手書きが当たり前。プリンターで出力して、それを送付して……と、それぞれの工程に手間もお金もかかっていました。しかし、最近の就・転職活動では、Webを通じた応募も主流に。デジタルな履歴書さえあればいいので、PCやスマートフォンを使えば、すぐに履歴書が作成できます。
ヤギッシュではこのような時代の流れに合わせて、「新卒」「中途」「アルバイト」「副業・フリーランス」など、用途に合わせて4つのフォーマットを提供しています。それぞれの目的に応じた項目が揃っているため、求職者にとっても迷わず作成できて使いやすい仕様になっています。
髙木：
裏側の話をすると、ユーザー様がどのフォーマットを使って履歴書を作ったかによって、経歴データベースへ登録されるカテゴリーが自動的に分けられる仕組みになっています。この設計が、このあとご紹介する『ヤギオファー』につながっていきます。
履歴書を書いた人に企業から声をかける『ヤギオファー』
ーーでは、いよいよ『ヤギオファー』について聞かせてください。
宮本友美さん（以下、宮本）：
ヤギオファーは、ヤギッシュで作成された履歴書データをもとに企業から直接アプローチを受けるスカウト（ダイレクトリクルーティング）サービスです。ヤギッシュに登録された経歴データをもとに、1,000通からオファーを送れるのが特徴です。
ーーヤギオファーの導入を検討する企業様は、どのようなお悩みを抱えていることが多いですか？
宮本：
まず前提として、昨今の採用単価はどんどん上がってきています。それなのに少子高齢化で人材獲得の競争率は上がっているので、「各種求人媒体に掲載しているけれど、費用がかかるばかりで採用できない」とお悩みの企業様が多いです。
会社規模としては、大手企業〜中小企業まで幅広くご利用いただいていますが、そもそも日本には中小企業の方が多いので、割合でいえば中小企業のほうが多いです。
中には「こういう経験をしている人が1人だけ欲しい」といった、ピンポイントな採用ニーズで使っていただくケースもありますね。
ーー求人媒体への掲載にはコストがかかるというお話ですが、ヤギオファーの場合はどうなのでしょうか？
宮本：
2026年10月現在は、10万円のボリュームパックから始めることが可能です。10万円の場合は1,000通、20万円なら2,000通といった形で、オファーの送信数をご購入いただく仕組みになっています。また、オファー1通あたりの単価が下がるプランもあります。
ーー求人掲載にかかる莫大なコストと比較すると、格段に安価ですね。続けて、費用面以外のメリットについても聞かせてください。
宮本：
『ヤギオファー』の最大のメリットは、求人を掲載して応募を待つのではなく、企業側から探しにいける点です。
そもそも『ヤギオファー』は、履歴書作成サービスである『ヤギッシュ』への登録データをもとに成り立っているサービスです。そのため企業側は、「この人はどんな経験をしてきたのか」という経歴や実績をベースにオファーできることになります。
特定の経験を持つ人を探したい企業様にとっては、これまで勤めてきた会社や仕事内容などの情報をもとに候補者を探せる点が、使いやすいポイントだと思います。
ーーたとえば、どういった検索の仕方ができるのでしょうか？
宮本：
いろいろな絞り込み条件を設定できますが、分かりやすく言えば、「建設業界での経験がある人が欲しい」「経理経験者が欲しい」など、過去の職歴をもとに候補者を探せます。
ーー『ヤギオファー』を通じて採用に成功した事例も聞かせてください。
宮本：
まさに「経理経験者を採用したい」というご要望があったケースですが、オファーを承認いただいてから入社まで「18日間」で決まった事例があります。ほかにも、労務などの専門分野で、1ヶ月程度で採用が決まったケースもあります。
さらに、『ヤギオファー』の特長として、特定の職種以外も幅広く採用できる点が挙げられます。履歴書サービスを土台にしている性質上、「エンジニアだけ」「ハイクラスだけ」のように母集団が限定されていないため、過去には製造業で、未経験の方が販売管理系の仕事に採用された事例もありました。
ーーそんなに短期間で決まるとは、ありがたいですね。とはいえ、履歴書作成が入り口となると、「履歴書を作っただけで、企業に個人情報を全部見られちゃうの？」と心配になる方もいるのでは。
宮本：
データベースへの登録については、履歴書作成時に利用規約への同意をいただいていますが、企業からオファーが届いた時点で、すべての個人情報がそのまま企業側に見えるわけではありません。
検索できるのはあくまでも経歴だけで、個人情報が開示されるのは、ユーザー側が届いたオファーを「承認」した段階です。本人が「この企業なら話を聞いてもいい」とOKして初めてすべての情報が開示される流れですので、ご安心ください。
ほしい経験を持つ人を探し、その場でオファー
ーー仕組みについてわかったところで、企業が「こういう人を採用したい」と思ったあとの、具体的なオファーの流れを教えてください。
宮本：
『ヤギオファー』にお申し込みいただくと、管理画面から履歴書を検索できるようになります。職歴などのキーワードを指定して検索し、「この人にオファーを送りたい」と思った方がいれば、オファー文を作ってそのまま送信可能です。
検索対象には、経歴だけでなく志望動機の文章なども含まれます。たとえば志望動機に「IT業界で活躍したい」と書かれていれば、そこを拾うこともできます。
ーー住所や氏名などの個人情報は伏せられているとのことですが、さすがに居住エリアなどの条件では絞れるのでしょうか？たとえマッチする経歴の人がいたとしても、たとえば北海道の会社が、沖縄の人にオファーを送っても成功率が低そうですが。
宮本：
はい、絞り込み検索も可能です。検索画面では「キーワード」だけでなく、「年齢」「性別」「居住エリア」などを指定して検索できます。
一般的な求人媒体では、年齢や性別を絞り込んだ募集方法は禁止されています。一方で『ヤギオファー』はあくまでもマッチングプラットフォームであるため、企業側が属性を絞り込んで候補者を探せる仕様になっています。この点は、企業様からもご評価いただくことが多いですね。
参考：
厚生労働省「募集・採用における年齢制限禁止について」
ーーオファー型というと、「1つの企業からしつこくオファーが届き続ける」「条件に合わない会社から大量にメールが届く」など、ネガティブな声も聞きますが、『ヤギオファー』では、履歴書をちゃんと読んでいない企業から大量にオファーが届く、といった事態にはならないんでしょうか？
宮本：
はい。弊社では、オファーの送り手・受け手でミスマッチが発生しないよう、事前に適切な使い方についてご案内を徹底しています。
そもそも、たくさんオファーを送れるからといって、やみくもに条件を設定して送ればいいわけではありません。弊社では、企業様とお話しする際に、まずは採用したい人物像を伺ったうえで、適切な検索条件をご案内しています。
ーーオファー文を書くのが苦手な採用担当者もいそうですが？
宮本：
オファー送信画面に、AIで文章を作成できる機能があります。機械操作が苦手な方でもできるだけ使いやすいUIにしていますので、ぜひご活用ください。複数の候補者へ一斉に送ることも可能ですので、かなり負担は軽減されるはずです。
ーー候補者がオファーを承認した後は、どういう流れで進みますか？
宮本：
サービス内にメッセージ機能をご用意しておりますので、そちらを利用してご連絡いただいても結構ですし、開示されたご連絡先宛に、直接連絡していただくことも可能です。あくまで『ヤギッシュ』は、企業と人材が出会うマッチングプラットフォームですので、マッチングが成立したあとは自由に交渉していただけます。
転職サイトでは出会えなかった人と出会える
ーー個人的に、ヤギオファーのおもしろい点だと思ったのが、本人も想定していなかった会社から声がかかる可能性があることです。
宮本：
そうなんです。たとえば、ずっと建設業界で働いてきた人が「次はIT業界へ行こう」と履歴書を作ったとしますよね。ところが、その経歴を見た建設会社から経歴を買われ、「うちに来ませんか？」とオファーされる可能性も、十分あると思います。
その条件によっては、「この企業だったら、もう少し建設業界で頑張ってみようかな」と考え直す人もいるでしょう。転職先として最初から想定していた業界だけではなく、これまでの経験を評価して別の会社から声がかかる事例は、『ヤギッシュ』ならではじゃないでしょうか。
ーーちなみに、そんな素敵なマッチングを増やすために、企業はどのような人にオファーを送るのがおすすめですか？やはり、新しく登録した人ほど反応が良いのでしょうか。
宮本：
実は、そうとも限りません。最近アクセスした方と、たとえば2年前に登録した方を比較すると、オファーの承認率には大きな差がないんです。
というのも、「履歴書を作ろう」という方の中には、応募する企業がすでに決まっている方もいらっしゃいます。そのため、必ずしも「新しい登録者＝これから転職先を探す人」ではないんです。
ですから、履歴書を作ってから時間が経っている方であっても、経験がマッチしている場合は、ぜひ積極的にオファーしてみることをおすすめします。
ーー関東近郊に限らず、地方採用でも利用できるのでしょうか？
宮本：
もちろんです。履歴書は、北海道でも東京でも九州でも、全国どこでも必要な書類ですよね。事実、『ヤギッシュ』の登録者は全国にいらっしゃいます。履歴書作成サービスを入口にしているからこそ、地方企業の皆様にも最適なマッチングをお届けできるのです。
「必要なときに、必要な人を採れる」世界へ
ーー『ヤギオファー』を今後どんなサービスにしていきたいですか？
宮本：
「採りたいときに採れる」という世界観を、『ヤギオファー』で作っていきたいと思っています。
「いま、こういう人が欲しい！」と思ったら『ヤギオファー』を使っていただき、マッチングが成立すれば1週間で採用できる。そんなふうに、人手が必要になったらいつでも採用活動を始められるサービスにしていきたいです。
履歴書は、今後もなくなるものではないと思っています。この大きなデータをもっと活用できるよう、プラットフォームとしても成長していきたい。そのために現在では、オファーだけでなく、求人を掲載できるサービスも提供し始めました。求人掲載とオファー送信の両方ができるプラットフォームになっていくことで、より効率のよい採用活動を実現したいです。
ーー毎月5万〜6万人が新たに履歴書を書く。その一枚をただの書類にせず、企業と人材との新たな出会いにつなげていく。履歴書作成サービスが土台にあるからこそ実現できる、新しい採用の形ですね。
（取材・編集：夏野かおる、執筆：北村有）
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