BtoBとは【意味/読み/英語表記】(ビートゥビー、BtoB)

BtoBの概要

BtoBは、Business to Businessを略した言葉です。企業が企業に対して、製品やサービスを提供する業態を表します。

BtoBの詳細

BtoBは、サービスや商品の対象が法人となるため、大規模な取引が行われやすいという特徴があります。

また、現在の日本はセールスや営業のサポートとして、MA(マーケティングオートメーションツール)を使用するといった取り組みも増加している状況です。加えて、従来の協調的な取引体制からアメリカと同様の自由市場的なものへ変化しつつあります。

以下ではBtoB取引を行う際のポイントを見ていきましょう。

■購買ペース
サービスや商品に対する検討期間は長め。個人の意志で購入を決めるわけではないため、裁量権のある人物が許可を出すまでに半年~1年ほどの時間を必要とするケースもあります。

■対面頻度
様々なツールの導入により最低限になりつつあります。現在は商品やサービスが気になった場合、インターネットで情報を集められる状態です。そのため、改めて営業から情報を聞く必要がなくなりつつあります。

BtoBの関連項目

BtoC

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