何をやっているか
■ 募集の背景
株式会社スドーは、半世紀にわたりペット用品市場で独自の地位を築いてきました。犬猫用品という最大のセグメントにはあえて参入せず、観賞魚、小動物、鳥、爬虫類・両生類等のエキゾチックアニマルというニッチながらも専門性の高い領域に特化し、多品種小ロット生産体制で事業を展開しています。
現在、ペット用品市場は、特に爬虫類・両生類を含むエキゾチックアニマル分野が牽引し、高い成長性を見せています。
こうした成長市場において、エキゾチックアニマル領域は専門性や嗜好性が高く、生き物の種類や飼育環境に応じた緻密な売場づくり（品揃え・棚割・情報提供）が求められます。そのため、流通パートナー様（問屋様・小売店様）におかれましても、「カテゴリー全体の売上・利益を最大化する最適な売場モデル」への期待やニーズが高まっています。
当社では、これまでの製品提案にとどまらず、市場・POSデータやショッパーインサイトに基づいた「売れる売場づくり」をパートナー企業様へ総合的にご提案し、取引先様の売上向上と当社のカテゴリーシェア拡大を同時に実現する「カテゴリーマネジメント」機能の本格的な強化・推進を図ることといたしました。
◆参考情報
Website
https://www.sudo.jp/petproducts/
採用サイト
https://sudo.recruitsite.net/
会社紹介動画-代表取締役
https://www.youtube.com/playlist?list=PLzPynFIqO5cocGezwL3mD4TqZCJ2NC1A5
お願いしたいこと
■ ミッション
POSデータや市場動向を分析し、自社商品のみならずカテゴリ全体（例：爬虫類用品全体）の売上・利益を最大化する「棚割提案」と「販促企画」およびデータに基づいた「最適なチャネル計画」を立案・実行すること。小売店にとって欠かせない「カテゴリーキャプテン」としての当社の地位を確立することがミッションです。
■ 具体的な業務内容
問屋および小売店（流通・リテール）本部に対する、データに基づくカテゴリ分析・棚割提案・店頭マーケティング戦略の立案・実行を担っていただきます。
⚫ 他業界リサーチとチャネル計画の立案： 当社の対象市場（ペット用品）の枠にとらわれず、他業界における流通データやリテールの最新トレンド・成功事例を広くリサーチし、自社商品の最適な展開方法（チャネル戦略・流通計画）を立案します。
⚫ データ分析と課題抽出：小売店や問屋から得られるPOSデータや市場調査データを活用し、カテゴリ全体の売上動向、ショッパー（購買者）のインサイト、自社・競合商品の配荷状況を分析。単なる集計にとどまらず、自ら「独自の分析の切り口」を設定し、データからインサイトを抽出します。
⚫ 棚割（プラノグラム）の作成・提案：「地域・季節・取引先ごと」の特性や客層の違いに応じた最適な棚割モデル（どの商品を、どの位置に、いくつ並べるか）を作成。営業担当と連携（または同行）し、小売店本部へのプレゼンテーションを実施します。
⚫ 店頭販促（ショッパーマーケティング）の企画：エキゾチックアニマルに関心の高い層が「買いたくなる」「飼育を始めたくなる」ような売場を実現するため、POPや専用什器、キャンペーン等の販促施策を地域・季節ごとに企画・検証。
⚫ 営業・商品開発・デザイン制作チームとの連携：現場の売上データやバイヤーの声を社内にフィードバックし、今後の商品開発や営業戦略の立案に貢献。
■ 担当部署・体制
マーケティンググループ
・グループマネージャー、営業、事務の３名体制
・募集職種の業務内容は、マーケティンググループマネージャーが兼務
■ このポジションの魅力
⚫ 成長市場であるエキゾチックアニマル領域において、まだ「正解の売場」が確立されていないからこそ、自身の提案が業界のスタンダード（棚割の基本モデル）になるダイナミズムを味わえる
⚫ 経営陣と近い距離で、営業戦略の根幹となるカテゴリーマネジメント体制の立ち上げ（ゼロイチ）から携わることができる
⚫ 「商品を押し込む営業」ではなく、データとロジックを武器にした「コンサルティング型営業」の仕組みを社内に根付かせる中核人材として活躍できる
働く環境・業務に使うツール
■ 業務場所(就業場所)
愛知県名古屋市東区東桜一丁目9番地26号 IKKO パーク栄ビル5階
(国内出張・海外出張・現地商談等が発生する可能性があります)
※本業務においては、固定の常駐日数やフルリモートといった条件を一律で指定いたしません。ミッションの達成および「業務パフォーマンスを最も高められる最適な稼働スタイル(ロケーション)」をご自身で組み立てていただく前提としております。
■ 稼働時間(目安)
月60時間以上を想定(週2日程度~。成果・双方の希望に応じて稼働拡大も歓迎)
■ 諸費用・その他
・業務に必要な PC、インターネット環境、ウイルス対策・Excel 等のソフトウェアはご自身でご用意をお願いいたします。
・業務に伴い発生した交通費は、別途実費精算。
■ 契約形態
業務委託契約(準委任契約)
※直雇用・正社員等のご相談も柔軟に対応可能です。
■ 応募後のプロセス
・面談(1~2回を予定)
※面談の際には、これまでの実績や業務アプローチを踏まえ、本業務で成果を出すために「どのようなロケーションの組み合わせ(対面での協議・現場訪問とリモート等の比率・活用方法)が最適と考えるか」について、ご自身のビジョンや稼働イメージをご提案・プレゼンテーションしてください。ご提案に向けた弊社へのご質問も歓迎いたします。
募集詳細情報
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