何をやっているか
Bamosグループは、創業2期目で年商20億円を突破し、現在4期目で38億円を突破。
デジタルマーケティング支援事業を軸に、映像制作「Bibra」、旅行サービス「Knot Travel」など複数の事業を展開しながら、急成長を続けています。
https://bamos.co.jp/
◼事業名
Knot Travel for BIZ
◼概要
Knot ravel for BIZは、海外旅行会社・訪日ランドオペレーターと、
日本国内の専門人材（プロアドバイザー）をつなぐ BtoB型インバウンドプラットフォーム事業です。
主な顧客は、富裕層・ハイエンド市場の訪日顧客を扱う海外旅行会社および訪日ランドオペレーターです。
従来の旅行流通では実現が難しい、完全オーダーメイド型の特別体験・特別案件を提供していきます。
◼ビジネスモデル
サービスの基本構造は、「顧客（海外旅行会社） × プロアドバイザー」をつなぐ P2P型マッチングモデルです。
プロアドバイザーとは、一般の旅行流通では直接つながることが難しい、専門性・独自ネットワークを持つ人材を指します。
・伝統文化の担い手
・地域体験事業者
・特定テーマの専門家
・紹介制ネットワークのキーパーソン etc..
◼案件の流れ
① 問い合わせ
海外旅行会社・訪日ランオペレーターから案件相談が入ります。
② 要件整理
BIZ専従者が「顧客ニーズ」「予算」「人数」「日程」などをヒアリングします。
③ プロアドバイザー確認
案件内容に応じて対応可能なプロアドバイザーを選定します。
必要に応じてプロアドバイザーを交えた打合せを実施します。
④ 体験企画 / 提案
BIZ専従者が「体験内容」「行程」「条件」を設計し、顧客へ提案します。
⑤ 受注 / 実行
条件合意後、案件確定。
プロアドバイザーが体験提供を行い、Knot ravel for BIZが全体調整を行います。
※案件によっては、BIZ専従者と顧客のみで提案を進めるケース
プロアドバイザーがベンダーとして参加するケースなど柔軟な形で対応します。
◼収益モデル
顧客への請求総額に対し、約10％をプラットフォーム手数料として受領します。
手数料には「顧客開拓」「案件設計」「プロアドバイザーマッチング」「手配調整」などのサービスが含まれます。
◼サイトの特徴
Knot ravel for BIZのサイトでは、一般的な旅行予約サイトのように、
価格付き商品を掲載する形式ではありません。
代わりに、「提供可能な体験領域」「専門分野」「体験のコンセプト」
のみを公開し、すべてオーダーメイド型で問い合わせベースの運営を行います。
これにより「柔軟な体験設計」「特別案件への対応」「システム開発コストの最小化」を実現しています。
◼募集背景
Knot ravel for BIZは、
富裕層・ハイエンド市場に特化したBtoB向けインバウンド事業として立ち上がった新規サービスです。
従来の旅行流通では実現が難しい“特別案件”を扱うビジネスモデルとして、
プロアドバイザーとのネットワーク構築および海外旅行会社への提案活動を展開。
現在、事業としての基盤構築を進める一方で、下記内容が重要テーマとなっています。
・供給側（プロアドバイザー）のさらなる拡充
・需要側（海外旅行会社）の開拓強化
つきましては、本ポジションは、単なる営業人員の募集ではなく、
海外旅行会社との接点創出〜関係構築を担える人材を求めています。
お願いしたいこと
◼ポジション概要
本ポジションは、“売る”だけでなく「案件を創る」海外営業ポジション
・海外旅行会社への新規開拓・提案
・富裕層向け訪日案件の創出
・顧客との中長期的な関係構築
単なる営業ではなく、「どんな体験を売るか」を一緒に定義していくBizDev寄りの役割です。
◼具体的な業務内容
◯海外旅行会社への新規営業
海外旅行会社・訪日ランドオペレーターとの新規接点を創出し、案件獲得の起点をつくる役割を担います。
- 海外旅行会社・訪日ランドオペレーターへのアプローチ（メール / LinkedIn / 紹介等）
- 海外商談会・展示会等でのリード獲得
◯提案 / 条件交渉 / 受注
顧客ニーズに応じた訪日体験の提案を行い、条件交渉を経て受注までをリードします。
- 顧客への提案実施（英語）
- 条件交渉（価格 / 内容 / スケジュール等）
- 受注に向けたクロージング
◯顧客リレーション構築 / 深耕営業
単発取引ではなく、中長期的に案件を創出し続けるための関係構築を行います。
- 既存顧客との継続的なコミュニケーション（英語）
- 中長期的な案件創出に向けた関係構築
◯訪日案件のヒアリング / 案件化
顧客からの要望を具体的な案件として整理し、社内連携を行います。
- 顧客からの訪日ニーズのヒアリング（人数・日程・予算・テーマ等）
- 案件ブリーフの作成および社内共有
◯受注後フォロー / リピート創出
案件実行後のフォローを通じて、次回案件および継続取引につなげます。
- 改善提案および次回案件の創出
- 継続的な取引関係の構築
【本募集の魅力】
・富裕層・特別体験市場という、今後拡大が期待されるインバウンド領域に携われる
・地域資源・文化・専門性をビジネスとして価値化できる
・海外旅行会社や世界中の顧客と直接つながるグローバルな環境
【得られるもの】
・事業責任者としてのP/L責任・事業推進経験
・B2B×インバウンド×プラットフォーム事業のグロース経験
・グローバルビジネス・クロスボーダー営業スキル
働く環境・業務に使うツール
◼契約形態：業務委託
◼報酬
・報酬目安（年間換算）：7,200,000円前後
・報酬体系：固定報酬 + インセンティブ
※報酬は稼働量・成果に応じて個別に決定いたします
※インセンティブは案件創出・受注実績に応じて支給
◼補足
スキル・経験・稼働条件に応じて、報酬条件は柔軟にご相談可能です
◼ 稼働条件
・稼働時間・稼働場所は原則自由（業務委託契約に基づく）
・円滑な業務連携のため、平日日中帯（日本時間）でのコミュニケーション対応が可能な方を想定しています
・稼働目安：月96時間〜128時間程度（週3〜5日相当）
※案件状況・ご希望に応じて柔軟に調整可能
◼ 勤務形態
・原則リモート可
・必要に応じて対面での打ち合わせ（都内）をご相談させていただく場合があります
◼ 選考回数：2回
最終面接は対面で実施します。
◼福利厚生
・通勤手当（上限3万円／月）
・フリードリンク
◼制度
・Knot Award（毎月の MP を「ピアボイス」を反映しながら選出。特別なプレゼントも付与。）
・シャッフルランチ
・各種社内イベント（スポーツ、ゲーム、交流会など）
◼その他
・Macbook貸与
・服装自由
◼ 社風
裁量が大きい
挑戦を応援する文化
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