「Twitterは、ときにマスメディアを凌駕する」ホットリンク飯髙悠太氏が語る、Twitterマーケを主戦場にする理由

ふたつめは、僕らがTwitterマーケティングの勝ちパターンを、ある程度理解しているからです。現状のSNSマーケティングって、SEOとかと比べると「王道の勝ち方」みたいなものってあまりないんですよね。たとえば大手のアカウントがTwitterマーケティングの成功例みたいに捉えられてますけど、「あれ誰がマネできるんですか？」って話で（笑）。僕らは再現性のあるものを作りたいんですよ。こうすればUGCが増える、みたいな。

SNSは広告媒体ではないので、プレスリリースやテレビCMなどの延長線上でやろうとしても上手くいきません。使い方として正しいのは「n対n」のコミュニケーション。広告含め「ターゲットに当てる」のではなく、「ユーザーに広げてもらう」のが大切。

それとフォロー/フォロワー数が少なくて、ツイート数が多いユーザーも良いですね。例えば「フォロー3000人/フォロワー10,000人/ツイート数3,000」の人と、「フォロー30人/フォロワー50人/ツイート数50,000」の人。どっちの方がクチこんでくれるかといったら、後者です。フォロー数が少ないと、その人のタイムラインに流れてくるツイートが限られてくるので、アテンションしやすいんですよね。

これがなぜ効果的かというと……たとえば、コミュニティに入り込むことができれば、フォロワー一人ひとりのタイムラインに自分のツイートが表示される可能性は当然高くなりますよね。そのなかの5人でも口コミを投稿してくれたら、タイムラインには時間は違えど5人分の口コミが発生します。それを見た人は「これが流行しているのか」と感じますし、興味が出るわけです。

僕がこういうメディアの記事に出てSNSでシェアされると、「ホットリンクって何？」って気になった人が検索しますよね。実際、僕がメディアに取り上げられるようになってから、Googleから「ホットリンク Twitterマーケ」などといったキーワードで検索する人がめっちゃ増えてます。UGCで言うと去年の12月と4月を比べると6倍くらいになっています。これって取材してもらうって考えると一気にハードル上がりますけど、記事広告出稿だっていいわけです。

こんな感じで、メディア掲載だったり、メルマガだったり、イベント登壇だったり、全部繋がってUGC発生のための財産になってるんです。「ホットリンクって楽しいよね」って思ってもらえれば、それがリード獲得に繋がる。もちろん、自分たちがただ楽しんでやってるってのもありますけどね（笑）。

あ、でも140字のテキストコンテンツが上手い人は別ね。そういう人たちはそもそもTwitterの才能があるから（笑）。

またそれに加え、Twitterは拡散機能が強いですよね。おそらくTwitterがセルフブランディングとして注目されているのは、この拡散性の高さにあると思います。

あとこれは個人的な想いなのですが、僕がプライベートもここまでTwitterにドップリ浸かってるのって、単純にTwitterが好きだからなんです。僕は個人アカウントを全部で4つ持ってるんですが、RTとかも含めると合計で1日200ツイート以上してる（笑）。僕にとって、Twitterでつぶやくのって、息を吸うのと同じ行為なんですよ。