何をやっているか

「営業を科学する」

株式会社Buffは”高い水準で目標達成する風土”を目指すコンサルティングと、その風土の定着を支援する営業管理ツール「Buff Sales」を自社開発しています。

そのデータから”無駄な努力が減る正しい成長”を導き出し、成長を望むあらゆる個人が自己実現ができる世の中を目指します。

株式会社Buff：https://buffup.jp/

お願いしたいこと

【クライアントの営業組織の強化に向けたサポートを行います】
クライアントの営業戦略・組織課題に紐付き、営業管理ツール「Buff Sales」を活用した営業組織の文化創りに携わっていただきます。営業組織の課題は顕在化され打ち手も認識されているにも関わらず、やりきれるようになるための仕組みや仕掛けにおいては深堀切れていない課題が存在していると思います。
マネジメントの仕組み・組織の行動水準を高める文化・効率的な業務フロー、それらを包括したうえで顧客が成果を出せる組織に導くことがミッションです。

【「営業管理ツールBuff Sales」とは】
Buffの提供する、企業の営業組織がクオリティ高くミッションを推進するための”当たり前水準”を組織風土として根付かせることを目的とした営業支援するツールです。Buff Salesではセールスフォースなどの既存のCRMと同期が可能。導入した組織の営業一人一人が自らのアカウントをもち、Buff の分析に紐づく詳細なKPIを追いながら「当たり前の行動」を可視化し、マネージャーから営業メンバーの一人一人をフォローしやすいUI設計にこだわり抜いたことで、顧客組織のの営業クオリティ向上に貢献します。

【再現性のある「成長の仕組み」を共に解き明かしましょう】
Buffでは顧客の一人一人の営業力が向上する組織構築支援を行うことで、個の成長に寄与できるような環境をスタートアップ、大手事業会社も含めて構築することを目指しています。科学されたノウハウをもとに、Buffの事業やプロダクトのバリューアップのため、プロダクトとしての提供価値を高める立ち上げメンバーとなる方を求めています。成長し続ける風土と仕組みを持つ企業・組織を増やしていきましょう。

【具体的な業務】
・担当顧客メンバーへのヒアリングを通した組織課題特定
・課題解決のための施策検討
・担当企業と週次での打ち合わせと月次でのレポーティング

【生かしやすい経験】
・営業で高い成果を出した経験
・営業組織やチームのマネジメントを担当した経験

働く環境・業務に使うツール

【使用しているツール】
・G Suite
・Slack
・Notion
・Salesforce