【月60時間〜】海外及び国内のサプライヤー・商品開発協力パートナーの開発(営業経験者/新規開拓特化) | 株式会社スドー

何をやっているか

■ 募集の背景
株式会社スドーは、半世紀にわたりペット用品市場で独自の地位を築いてきました。犬猫用品という最大のセグメントにはあえて参入せず、観賞魚、小動物、鳥、爬虫類・両生類等のエキゾチックアニマルというニッチながらも専門性の高い領域に特化し、多品種小ロット生産体制で事業を展開しているファブレスメーカーです。現在、ペット用品市場は、特に爬虫類・両生類を含むエキゾチックアニマル分野が牽引し、高い成長性を見せています。こうした成長性豊かなマーケットにおいて確実な企業ならびに事業の成長を確実なものとするため、2024年春の現代表就任以降、事業基盤の再構築と商品競争力の強化を急速に推進しています。今後の更なる成長に向け、国内・海外を問わず、技術力・品質・コスト・供給力に優れた新たな製造パートナー（OEM先）を開拓する「サプライヤー開発」が最重要課題となっています。海外での原価競争力のある調達先開拓に加え、国内においても専門技術や独自素材、少量多品種への対応力を持つメーカー・加工会社等の新規開拓を強化していきます。

今回募集するポジションは、海外および国内の新規サプライヤー（OEM先）を自ら発掘し、商談機会を創出する役割です。社長・部長・商品グループと連携しながら、候補先のリサーチ、アポイント取得、商談、得意分野・生産能力・対応ロット・概算価格等のヒアリング、初期条件の交渉、社内提案までを担当していただきます。

◆参考情報
Website
https://www.sudo.jp/petproducts/
採用サイト
https://sudo.recruitsite.net/
会社紹介動画-代表取締役
https://www.youtube.com/playlist?list=PLzPynFIqO5cocGezwL3mD4TqZCJ2NC1A5

お願いしたいこと

国内外で「まだ取引のない製造パートナー」を自ら見つけ、接点をつくり、有望な商談機会を継続的に創出することがミッションです。

【主な成果イメージ】
候補サプライヤーの発掘数/アプローチ数/有望先との商談数/社内への候補先提案件数

■ 業務内容（委託内容）
新規海外および国内サプライヤー（OEM先）の発掘・アプローチ。アプローチ対象は、（１）完成品供給　（２）加工・アッセンブリ（３）原材料・資材（４）意匠・工業デザインの領域。
（１）（３）は主に海外、（２）（４）は主に国内企業を想定しています。
・ 国内メーカー・加工会社および海外の新規製造パートナー候補を継続的に探索し、アポイント取得・商談・関係構築を実施
・ 候補先の技術・得意分野・生産能力・対応ロット・概算価格等をヒアリングし、自社商品との適合可能性を整理して社内へ提案
・ KPI（発掘数・アプローチ数・商談数など）を自ら設計・管理し、PDCAサイクルに基づき案件を推進。開発プロセスのチームメンバーとの連携を図り、ネクストアクションにつなげていくことができること。

■体制
・社長、部長および商品グループとの協働によるプロジェクト体制
(本ポジションは国内・海外の新規サプライヤー開拓に特化し、候補先の発掘・アポイント取得・商談・初期条件交渉・社内提案を中心に担当)

■このポジションの魅力
●直頭・迅速な意思決定体系（社内政治や重厚な承認フローとは無縁）社長・事業部長とダイレクトに連携するプロジェクト体制のため、有望な海外サプライヤーの発掘から商談・初期検証への移行まで、圧倒的なスピード感で意思決定が行われます。無駄な社内調整や書類作成に追われることなく、本質的なOEM開拓・プロジェクト推進に集中できます。

●ファブレスメーカーの「ものづくり・事業基盤」を根底から創る手応え
スドーは自社工場を持たないファブレス体制をとっているため、開拓した製造パートナーの技術力や供給力そのものが自社の「商品力・競争力」に直結します。単なる一調達担当にとどまらず、事業基盤の再構築をリードするキーパーソンとして大きな裁量を持って活躍できます。

●エキゾチックアニマルという「高成長ニッチ市場」でのグローバル戦略推進
成長著しい爬虫類・両生類・観賞魚等の専門市場において、まだ競合がアプローチできていない海外の優良OEM・製造先をいち早く発掘し、市場のパイオニアとしての独自の調達ルートを構築していく面白さがあります。

●成果とパフォーマンスを最優先する柔軟な稼働スタイル
ミッション達成とパフォーマンス最大化を最優先とするため、固定の常駐ルールや場所の縛りはありません。国内・海外出張や現地商談、リモートワークを自ら設計し、プロフェッショナルとして最も成果が出る働き方を組み立てることが可能です。

働く環境・業務に使うツール

■ 業務場所(就業場所)
愛知県名古屋市東区東桜一丁目9番地26号 IKKO パーク栄ビル5階
(国内出張・海外出張・現地商談等が発生する可能性があります)
※本業務においては、固定の常駐日数やフルリモートといった条件を一律で指定いたしません。ミッションの達成および「業務パフォーマンスを最も高められる最適な稼働スタイル(ロケーション)」をご自身で組み立てていただく前提としております。

■ 稼働時間(目安)
月60時間以上を想定(週2日程度~。成果・双方の希望に応じて稼働拡大も歓迎)

■ 諸費用・その他
・業務に必要な PC、インターネット環境、ウイルス対策・Excel 等のソフトウェアはご自身でご用意をお願いいたします。
・業務に伴い発生した交通費は、別途実費精算。

■ 契約形態
業務委託契約(準委任契約)
※直雇用・正社員等のご相談も柔軟に対応可能です。

■ 応募後のプロセス
・面談(1~2回を予定)
※面談の際には、これまでの実績や業務アプローチを踏まえ、本業務で成果を出すために「どのようなロケーションの組み合わせ(対面での協議・現場訪問とリモート等の比率・活用方法)が最適と考えるか」について、ご自身のビジョンや稼働イメージをご提案・プレゼンテーションしてください。ご提案に向けた弊社へのご質問も歓迎いたします。