【漫画】フリーランスの売上を安定させる方法

FREELANCE

2023.10.10 2023.10.10

フリーランス系のセミナー登壇でよくある質問「売上が不安定すぎるのが悩み」フリーランスとはそもそも不安定なものですが、フリーランスになったら不安定なのはあたり前！と先輩に言われて悔しい思いをしました。なので今回はフリーランスの売上安定化についてお話ししますよ！その日、僕は落ち込んでいました。一年続いた継続案件が終わってしまい……ずっと携わっていた大型案件もほぼ同時期に納品を迎えて…… 来月のお仕事はゼロ！そこで目に留まった「分散投資」の文字。同じ20万円分の売り上げを出すとしても、10万円の仕事が2件より、2万円の仕事が10件の方が、一つ失っても売り上げのダメージが少ないぞ！

よし、すぐに営業活動を始めるぞ！でも仕事が来すぎちゃったらどうしよう…… そこで考えるべきなのが「行列のできるラーメン屋」

ラーメン屋さんがテレビ局からの取材を受けたとて、「客席足りなくなったら困るから断ります」なんてことは普通言わない。営業した上でキャパオーバーになったら、待って貰えばいい。だいたい仕事がなくて困っているっていうのに「依頼来すぎちゃったらどうしよう」と悩むのは「恋人募集って言ったらモテすぎちゃうかも」というのと同じ。多少仕事が減っても困らないようにたくさん営業して、いいクライアント見つけよう！フリーランスの売上安定化の一歩は、クライアントの分散にあり！どんどん営業して取引先を増やすべし！

こんにちは！高田ゲンキ（@Genki119）です。

今回はフリーランス（特にイラストレーター）の売上の安定化についてお送りしました。安定化についてはさまざまなアプローチが考えられますが、とくに駆け出しの時期に効果的なのが、クライアントやプロジェクトの分散です。

「売上の安定」というと、継続案件や大型案件をイメージする方も多いですが、多くのクライアントから小規模な仕事をたくさん受けるスタイルのほうが、長期的に見ると安定する傾向があります。

また、1〜2社のクライアントに依存する集中型のビジネスは、クライアントとの対等な関係も築きにくく、待遇が悪化したときに泣き寝入りせざるを得ない状況にも陥りがちです。

そのような理由から、たとえ大口のクライアントがいたとしても、新規クライアントを開拓しつづけていくことが重要だと言えるでしょう。

なお、今回紹介した方法以外にも安定化の道はあるので、次回くわしくご紹介できればと思います！

ほかにも取り上げてほしいフリーランスのお悩みがありましたら、編集部か僕のX（Twitter）などにお寄せください。面白い質問がありましたら、漫画で回答させていただきます！

日本最大級のフリーランス・副業向け
マッチングサービス『Workship』

土日、週1~、時給3,000円以上など
80％以上のお仕事がリモート案件
20職種以上の幅広いお仕事を掲載

無料登録はこちら

（漫画：高田ゲンキ　編集：じきるう）

【漫画】高田ゲンキのフリーランス・ファイル

隔週火曜日更新！

#副業OK
#新規事業
#スタートアップ
#急募
#長期案件
#スポット案件（1ヶ月）
#フルリモートOK

PM・ディレクター募集！プロジェクトをリードし、クリエイター陣と協力して顧客課題を解決する！

Web制作をリードするフロントエンド構築、WordPress実装が可能なエンジニア募集！

高田ゲンキ

イラストレーター／漫画家。1976年生、ベルリン在住。2004年にフリーランスイラストレーターとして活動開始。2012年に夫婦でドイツ移住。イラスト／漫画制作、書籍執筆、YouTube｜ブログ｜SNSでの発信等メディアを問わず幅広く活動中。一児の父として、フリーランスの仕事と育児の両立の限界に挑戦し続ける日々。著書『世界一やさしい　フリーランスの教科書１年生』『フリーランスで行こう！』好評発売中！

Follow @goworkship

■当サイト掲載中の情報について
Workship MAGAZINEでは日々情報の更新に努めておりますが、掲載内容は最新のものと異なる可能性があります。当該情報について、その有用性、適合性、完全性、正確性、安全性、合法性、最新性等について、いかなる保証もするものではありません。修正の必要に気づかれた場合は、サイト下の問い合わせ窓口よりお知らせください。
■アクセス解析ツールについて
当サイトでは、Googleによるアクセス解析ツール『Googleアナリティクス』を利用しています。このGoogleアナリティクスはトラフィックデータの収集を行なっています。このトラフィックデータは匿名で収集されており、個人を特定するものではありません。この規約に関して、詳しくはGoogle アナリティクス利用規約をご覧ください。

■広告の配信について
当サイトは第三者配信の広告サービス『Google Adsense』を利用しています。広告配信事業者は、取得した閲覧履歴や購買履歴等の情報を分析して、ユーザーの趣味・嗜好に応じた新商品・サービスに関する広告を表示することがあります。また当サイトは、商品やサービスを宣伝しリンクすることによってサイトが紹介料を獲得できる手段を提供することを目的に設定されたアフィリエイトプログラムである、『A8.net』『もしもアフィリエイト』『afb』『アクセストレード』『バリューコマース』『レントラックス』『felmat』『TGアフィリエイト』『リンクシェア』『楽天アフィリエイト』『Amazon アソシエイト』の参加者です。IPアドレス、ユーザーエージェント、クッキー情報、成果結果情報（広告成果毎の識別子）などを取得し、広告配信に係る成果計測、広告配信に係る不正防止などに利用する場合があります。